董事长专访—中华森集团

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胡启明：抒写中森华的若干个“武汉第一”

有哲人说：踮起脚尖，就是另一条生命，另一种活法，另一番境界。

对于胡启明来说，一切皆因“缘起”： 2003年，已经做到浙江温州某局的技术最高层的他，却在众人迷惑与不解的眼神中急流勇退；转战商海的第二年，便大手笔强势打造出中原乃至华北地区一流的大型商贸物流中心——河北鑫港国际商贸中心；2009年初来武汉，他与中森华集团前董事长郑巨云“一拍即合”，联手扛起“复合地产的开拓者、城中村改造的先行者”中森华大旗……

又一个温商的华丽转身。

温商的潜力

钱有多少不重要，我在乎的是有多少能力，能做多少实事，能够真正体现自我价值。——胡启明

“选择、沟通、妥协”，这句座右铭还原了胡启明生活工作中的稳重、大气与全局观，但也暴露出了他骨子里爱挑战、不畏惧的品性与品格。

“选择”是一种战略，何去何从的大局观，往往成就事业用到人生的“拐点”；“沟通”是一种战术，有效的沟通和交流，往往能够从各方利益的均衡中找到和谐共赢的“基点”；“妥协”是一种艺术，能够在“退”与“让”之间，寻求一个发乎“中庸”、止乎“和谐”的“共点”。

“你就这个水平！”有人曾对身处某局副局长的胡启明这样说。

“我的能力还远不止这些。”胡启明回答。不久，他递交出一份辞呈。

下海“人民电器集团”，对胡启明来说，是一次扎扎实实的挑战。公司的多元化发展战略还在“摸着石头过河”阶段，给一个“壳”，装什么“货”，一切都得胡启明自己去“悟”——道行高低自然立见分晓！胡启明自然明白，不同于以往机关办事的模式，这是事关“投资回报”的大事，是拿真金白银投进去检验成效的“责任考核”，智慧是显示“才能”的唯一财富：谋划是关键，“逼着自己一定要想好”。

在新组建的公司里，胡启明要求每个员工学习两本书：《送给加西亚的信》和《细节决定成败》。他认为，“大事”是无数个“小事”组成的——一屋不扫何以扫天下？！执行力不够，也做不好事，一个团队要成大事，必须具备强而有效的执行力，现加上创造性的发挥，才能将事情做好。

最终，他自己人生转折的坐标选择在邯郸，并给予了充分的考察和解释：“中部崛起战略下，东中部经济资源整合和互补的发展趋势，给投资邯郸创造了契机，可谓因天时；资源丰沛，区位优越可带来强大的经济集聚功能和市场辐射能力，投资邯郸可谓得地利；宽松的投资环境与新的服务意识以及渴望发展的心情，投资邯郸可谓聚人和”。在这片土地上，打造中原和华北地区最大的现代化商贸、物流中心，倾力构筑“城市新空间，商务新天堂，居住新乐园”，必然会为繁荣邯郸经济带来航母级拉动作用！

胡启明将自己的想法和考虑和盘托出，得到集团决策层的一致认可。

2005年5月1日，“鑫港国际商贸中心”一期项目中的国际会展中心动工；8月，五星级酒店及SOHO动工；10月，轻纺城动工……随后，国际五金电器城、国际建材家私城、国际轻工贸易城及电子商务区相继开工——全部项目于2010年竣工并投入使用。这个项目荣膺住交会“2005—2006中国十大投资价值商城”，他本人也被评为邯郸市双“十佳”青年……当说起这些足以让记者激情燃烧的往事与功绩的时候，胡启明却是十分的坦然与淡然。他说，“我欣赏自己运作的产品，这是我目前采用资本运作比较成功的代表作”。

然而，成功之后，失去了挑战，胡启明选择了再次离开。

2009年，胡启明来武汉游玩，与同属浙商的中森华集团前董事长郑巨云见面叙旧。两人在武汉城中村改造项目上“英雄所见略同”，一席话谈下来，胡启明被郑巨云拉着，“硬是不让回去了”。

“黑海”玄机

考虑自己怎样赚钱的同时，要考虑怎样让别人赚钱。——胡启明

“我运气好，总捡别人现成的。”中森华现任董事长胡启明这样自我调侃，但事实上，真正吸引他的是又一轮新挑战。

2007年，正当中国地产风起云涌，中森华前董事长郑巨云做了两件令业内瞠目结舌的事情：一是放弃众人哄抢的现实地产利益回收，投资数亿元开发总占地面积达9300亩的“中国楚城”，这是一个融“历史、文化、商贸、旅游、休闲、娱乐”于一体的复合商业综合体，也是武汉迄今为止规模最大的旅游地产项目。二是中森华相继拿下江岸区新荣村、武昌区徐东村、硚口区易家墩村和舵落口村、汉阳区汉城村和四台村等六个城中村改造项目，与“中国楚城”同时启动。

“仁义诚信，道法智礼”——与其说这是中森华集团的企业理念，不如说中中森华为企为业的要旨与大义之所在。

城中村改造在当时的业内被称为“黑海”，其项目规划是个复杂的系统工程，涉及到居住、环境、市政等方方面面，而且在每个城中村规划过程中，业主、政府、改造单位之间的利益均衡，直接导致城中村改造的利益博弈。更为现实的是，由于房地产市场的直线升温与喷薄上扬，让开发商与投资商在现实利益与既得利益的“诱惑”下，对城中村改造“敬而远之”。

“经济的眼光只在极少数人的眼中闪烁”——极富哲理的话语，道出中森华“先人一步”的定位前瞻。胡启明说，对于城中村改造项目来说，地段和时机检验人的战略眼光。当光谷从郊区变身城市，再二度转型成为新兴都市中心的神话谱成现实时，很多人开始意识到，城中村是块暂被尘土覆盖的璞玉，甚至有人“眼红”地预言：城中村改造是“印钞机项目”。

“黑海”仿佛已于不经意间由“蓝海”转为“红海”。

事实上，武汉目前有相当于全市2020年规划建成区面积四分之一的城中村。如何能够面对密集生活群，把中端需求做起来，合理解决其中的利益矛盾，完成真正意义上的城市土地释放和功能升级换代，仍是一个艰难考验。郑巨云将城中村改造的指挥棒交到了胡启明的手上。

中森华的拐点

企业管理有三个境界，最低境界是用人管人，中等境界是以制度管人，最高境界则是无为而治，不用管就能形成企业“由内而外”的凝聚力。 ——胡启明

胡启明开始思考，怎样才能有自己的增长空间。

其实，中森华在以前几个商业市场运作中，积累了一些成功经验。随着大量的国企倒闭，工人下岗、厂房闲置，集团开始收购这些闲置场地，将其改造成专业的销售市场：华森鞋城、华森洁具市场、华森干鲜美发用品市场三个总营业面积达2.5万余平米的市场，不但解决了数百名下岗职工的就业问题，还为自己创造了高达数亿元的营业收入。

当然，简单复制原有的运作策略，已经不可能有太多伸展空间，必须进行调整，寻找新的机会空间；而另一方面，取富于民、还富于民的分配方式是中森华社会担当的出发点与归属点。

在改善社会资源配套的运作中，中森华在武汉第一个提出了“复合地产”的发展理念，而且在复合地产加了“文化”两字，称之为“文化复合地产”。

去年7月，在位于王家湾商圈附近的升官渡地区，“中森华·汉城广场” 项目正式启动。这座极富现代色彩的广场，是集购物、休闲、餐饮、娱乐、文化、运动、星级宾馆、高档写字楼等八大主题于一体的超大型巨商业综合体。在这次汉城村的改造当中，该村的所有村民将自动成为汉城广场的所有者，并持有一定的股份，每年享受分红。

胡启明说，对于城中村改造的“受惠”村民来说，居住条件及现实利益的回报会带来“一次性补偿”的“继发性遗憾”，这一矛盾源于一个不可回避的现实条件：当农民变为居民、农村变为城市之时，其最重要的生存要素也随着“土地”的流失而流失。所以，在城中村改造真正的难点不是解决“城”中“村”的问题，而是能让失地农民能安心由“村”入“城”，有一个持续长效的“收入”保障，中森华用股份合作的形式，让村民因此成为市场日益壮大的持续受益者。

另一处城中村改造项目——江岸区新荣村建设，也正如火如荼地进行。今年3月20日，“中森华国际城”住宅部分开盘，这预示着改善后湖居住片区配套设施的新荣商圈进入建设高峰，32层的双子座、宏伟气派的超板式高层建筑和超规模的绿化广场、绿化带，将填补后湖区域空白，集酒店、写字楼、娱乐、休闲、购物中心、综合市场、住宅为一体的商业综合体，将实现后湖生活配套由单一向成熟的历史转化。而首批新荣片区5万居民，将成为后湖50万规划区的首批受惠者。另外，在后湖居住核心区，正规划建设“中森华·新湖明珠城”，项目强调多种业态功能齐备，营造出商居自如的活动空间，融合超市、休闲、餐饮、娱乐等业态于一体，构建出全方位、多维化，科技、低碳的大型商住区。

按照计划，还有4个城中村将陆续完成改造：

在汉阳钟家村肖家湾，中森华秉承“造可以传给子孙的房子”的理念，着力将该项目建成高品质、高附加值的住宅小区；

位于易家墩的“易佳苑”将被打造成为城西版块高品质超大社区，以潮流时尚为核心的独立体验街区，在完善城市功能的同时，彻底提升其区域价值；

位于舵落口的“锦绣城”，除了配套综合性的商业设施及各具特色的小型商业、沿街商业以外，还将建造服务全社区的业主会所，空间规划形成围合庭院，回归庭院文化；

位于城市内环线徐东片的“徐东国际新城”，从整体的规划到细节的雕刻，展现中心城区的国际化居住品质，将成为“徐东商圈”的新地标！

另外，在汉阳四台建设的“中森华·四台滨江新城” ，紧依汉江南岸，即将兴建高尔夫球场和水上乐园，成为武汉近郊休闲旅游胜地和以住宅、商业、商贸等为一体的大型现代化生态滨江国际新城。

“基于城中村改造提出的复合地产，在产品终端上不断创新、填补商业布局缺失；在中期规划中要面向未来的需求、切入特定的市场；在长远角度来看，在资源分配中尽自己最大的可能站在村民的利益方，解决失地村民生存问题，以第三产业、商贸流通来打通各个环节，让老百姓得到真正的实惠。”胡启明说。

“广告”心得

厚德能载物。——胡启明

素有“东方犹太人”之称的温商绝非浪得虚名。大品牌建设离不开广告宣传，但是胡启明的广告手法却“于无声处孕惊雷”般的彰显其睿智与善谋。

一是把办公室安置在了京汉火车站内。古朴的老建筑谙合了中森华企业发展的立身之本，又与现代企业超前的发展理念相映成趣。胡启民笑着说，“说中森华就在京汉火车站里，哪个老武汉不知道，比注明详细地址效果强多了”。

二是以中森华号命名的列车从去年底开始在轻轨上奔驰，轻轨在“行”上给人带来方便，中森华在“住”上给人实惠。

三是胡启明计划在武汉三镇布点超市。“我们的超市不需要盈利，比任何超市都要便宜，让老百姓实实在在享受到中森华的便民服务理念”，胡启明说，“我们不妨算笔账，和同等广告宣传效果相比，我们的性价比自然高很多”。

古语云：善钓者度势，善弈者谋势，善书者造势。一个优势的现代企业领导者就应该是洞察风云的钓叟，布局谋攻的棋师，挥毫泼墨的书法家。所谓“若无，实若虚，犯而不校”。管理之道，至虚至实，统筹兼顾。其实，管理就是一种战略战术，一种应用效果，一种延续的、交叉的科学体系。一切的一切，取决于思想的高度、创新的广度、执行的力度，正如著名管理学家道格拉斯·麦克雷戈认为：“管理是行为科学的统筹。”

走出胡董事长办公室的时候，抬头见一苍劲隶书横匾：温良恭俭。总觉得有那么一种意犹未尽。直至细品味，方悟“五德”少了一味“让”。与“选择、沟通、妥协”相对应，胡启明的刚性与中森华硬气在不经意间含蓄传达：“五德”是中华传统美德的始祖，“温良恭俭”不“让”，从某种程度上道路出了胡启明“选择、沟通”的态度与“妥协”的原则！中森华“中庸非庸之态、森然厚德之品、华贯长天之势”在“仁义诚信，道路法智礼”企业理念的感召下跃然欲出！

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